キラーコンテンツとは？意味や事例、作り方を解説！

キラーコンテンツとは、ある特定分野の普及のために、集客する力のある情報やサービスを指します。 今回はキラーコンテンツに焦点を当て、その概要や重要性、例、作成方法、作成ポイント、効果的な運用方法などをご紹介します。気になるポイントを一挙確認してしまいましょう。

キラーコンテンツとは

キラーコンテンツとは、他のコンテンツと比べて圧倒的に優れた価值を提供し、検索上位表示や高い転換率を実現するコンテンツを指します。キラーコンテンツは、ユーザーの悩みや問題を解決するために役立つ情報を提供し、独自の視点や専門性の高い知見を盛り込んでいるのが特徴です。

キラーコンテンツを作成することで、検索上位表示によるアクセス数の増加、ブランド認知度の向上、他サイトからの被リンク獲得、ソーシャルメディアでのシェア数増加など、さまざまなメリットが期待できます。また、優れたコンテンツは、ユーザーの滞在時間を増やし、コンバージョン率の改善にも貢献するでしょう。

キラーコンテンツの例

ここでは、Webマーケティング業界におけるキラーコンテンツの例について5点解説します。

①商品紹介ページ

商品・サービスについて「知りたい情報が網羅的に掲載されているコンテンツ」は、キラーコンテンツと呼べるでしょう。

またテキストだけではなく、実際に商品・サービスを使用している動画を一緒に掲載することで、顧客の購買意欲を高めることができます。

②導入事例

商品・サービスの具体的な使い方や導入後に得られる効果を掲載すれば、商品・サービスに対して親近感が湧き、購入に繋がります。

なお業種や規模感など様々な企業での導入事例が掲載されていると、より具体的なイメージが湧きやすくなります。

③口コミ

商品・サービスに対する口コミは、説得力があり、購入に繋がる要素の1つです。

実際に使用した顧客にインターネットでアンケートを取っても良いですし、直接対面してインタビューを行い、インタビュー内容を文字に起こして掲載しても良いでしょう。

またインタビュー時の写真や動画など信憑性のあるコンテンツを一緒に掲載することで、商品・サービスに対して親近感が湧き、購入に繋がります。

④専門家の見解や評価

各商品・サービスの専門家の見解や評価もキラーコンテンツになりえます。

権威性が高い方に評価してもらうことで、説得力が増し、商品・サービス購入に対する購買意欲を掻き立てます。

⑤調査データやアンケート

例えば、「〇〇を使用したことがある男子100人に聞いた」など広範囲で集計したアンケート結果は、商品・サービスに対する信頼を得ることができます。

また調査対象を絞れば（例えば専門家100人に聞いたなど）、より商品・サービスに対する説得力が増し、購入に繋がる可能性が高いでしょう。

キラーコンテンツの作成手順

キラーコンテンツを作成するには、いくつかの重要なポイントを押さえておく必要があります。ここでは、ターゲットユーザーの明確化、競合サイトの分析、独自の切り口と付加価値の提供、信頼性の高い情報の活用について解説します。

⑰ターゲットユーザーを明確にする

キラーコンテンツを作成する上で、まずはターゲットユーザーを明確にすることが重要です。ユーザーの属性や悩み、検索意図を深く理解すれば、的確にニーズを捉えたコンテンツを制作できます。ペルソナを設定し、ユーザーの立場に立って考える姿勢が大切でしょう。

②競合サイトを分析する

競合サイトのコンテンツを分析することで、自社コンテンツの差別化ポイントや改善点を見つけられます。競合サイトの記事内容、文字数、構成、ビジュアル要素などを詳しく調査し、ユーザーにとってより価値の高いコンテンツを作成しましょう。

③独自の切り口と付加価値を提供する

キラーコンテンツには、他にはない独自の視点や付加価値が求められます。専門家の意見を取り入れたり、オリジナルのデータを活用したりするなど、ユニークな切り口が大切です。ユーザーが「このコンテンツでしか得られない情報」と感じる、価値ある情報を提供しましょう。

④信頼性の高い情報を活用する

キラーコンテンツには、信頼性の高い情報の盛り込みが欠かせません。信頼できる情報源から得た最新のデータや事例を紹介し、説得力のある内容を心がけましょう。また、引用元を明記し、情報の信ぴょう性を高めることも重要です。

キラーコンテンツの作るときのコツ

ここでは、キラーコンテンツの作成方法について、3つのコツを解説します。

①顧客が経由したコンテンツを分析する

実際に成約・購買まで結びついた顧客がどのようなコンテンツを経由したかを分析しましょう。

アクションは顧客ごとに異なりますが、経由したコンテンツの共通点は分析が容易です。

なお顧客がどのようなコンテンツを経由したかは、GoogleアナリティクスやMAツールなどを用いれば簡単に把握できます。

②顧客のニーズや悩みを分析する

顧客が経由したコンテンツを分析することで、商品・サービス購入に至るまでに、顧客がどのようなニーズや悩みを抱えているのかがある程度分析できます。

この分析を基に、何がキラーコンテンツになりうるのか、今後のマーケティングの方向性を見い出すことが可能です。

③ニーズや悩みに沿ったコンテンツを制作する

ステップ②の分析を基に、顧客のニーズや悩みを解消できるようなコンテンツの新規制作・ブラッシュアップを検討しましょう。

ポイントは、ユーザーの「〜したい」を解決してあげるようなコンテンツ制作です。

Googleも良質なコンテンツの条件に「ユーザーの疑問・問題にしっかりと回答していること」を加えています（参考：検索エンジン最適化（SEO）スターターガイド）。

ユーザーの疑問・問題にしっかりと回答するには「専門性・信憑性・独自性・正確性」などの要素を意識しましょう。

ユーザーニーズを満たした質の高いコンテンツを制作することで、ユーザーからも、Googleからも高い評価を得ることができます。

しかし、ユーザーニーズを満たした質の高いコンテンツを制作するにはスキルとコツが必要です。

詳細は以下の記事をご覧ください。

④ペルソナを意識する

マーケティングにおけるペルソナとは、商品・サービスの顧客となりえる架空の人物像です。

ペルソナを設定することで、顧客にしたいターゲットがどのような悩みを抱えているのか、その悩みを解決するにはどのようなコンテンツが必要かが考えやすくなります。

⑤集客用コンテンツも充実させる

キラーコンテンツばかりのWebサイトを運営すると、ユーザーに押し売り感や圧迫感を与えてしまい、売上減の逆効果になるケースがあります。

そのため、まだあまり商品・サービスについて理解が薄い人（潜在層）向けた集客用コンテンツの制作も意識する必要があるでしょう。

例えば、商品・サービスの情報に加えて、それらに関連したお役立ちコンテンツを発信すれば、ユーザーの嫌悪感を払拭し、興味を抱かせる効果が期待できます。

サイトに対する興味は、ユーザーの購買意欲を刺激する効果が期待できるため、積極的に集客用コンテンツを制作していきましょう。

⑥キラーコンテンツへの導線を設置する

ユーザーが集客用コンテンツを読み、商品・サービスに対して興味を持ってくれても、購入に繋がるとは限りません。キラーコンテンツへの導線が無ければ、ユーザーは商品・サービスを購入せず、そのままサイトを離脱してしまう可能性があります。

集客用コンテンツの内部には、必ずキラーコンテンツへのリンクを挿入するようにしましょう。

⑦コンテンツ全体のバランスを考える

キラーコンテンツの作成には、Webサイト全体のコンテンツバランスが極めて重要です。例えば、キラーコンテンツが「商品比較」である場合、それを補完する商品紹介や使用方法のコンテンツも整備することが求められます。

キラーコンテンツだけに注力するのではなく、ユーザーが求める情報を網羅的に提供することで、サイト全体の価値を高め、訪問者の満足度を向上させることができます。

このように、キラーコンテンツを中心に、サイト全体のコンテンツを計画的に構築することが、効果的なWebマーケティング戦略となるでしょう。

キラーコンテンツのSEO対策

キラーコンテンツを作成する際は、SEOの観点も意識する必要があります。ここでは、適切なキーワードの選定、メタタグの最適化、内部リンク構造の改善、外部リンクの獲得について解説します。

適切なキーワードの選定

キラーコンテンツのSEO対策では、適切なキーワードの選定が重要です。ターゲットユーザーがよく検索するキーワードを調査し、コンテンツ内に自然な形で盛り込み、検索上位表示を狙いましょう。また、ロングテールキーワードを活用すれば、より具体的なユーザーニーズに応えられます。

メタタグの最適化

タイトルタグやメタディスクリプションなどのメタタグを最適化すれば、検索結果ページでの見え方を改善できます。キーワードを含めつつ、ユーザーを惹きつける魅力的な文言を設定しましょう。また、適切な文字数に収めることも大切です。

内部リンク構造の改善

サイト内の関連ページにリンクを張れば、内部リンク構造を改善できます。関連性の高いページ同士を結びつけ、サイト全体の構造が分かりやすくなり、SEO効果の向上が期待できるでしょう。また、ユーザーの回遊性を高め、滞在時間の増加にもつながります。

外部リンクの獲得

authorityの高いサイトからの被リンク獲得は、SEO対策において非常に重要です。質の高いキラーコンテンツを作成し、積極的にアウトリーチを行い、自然な形での被リンク獲得を目指しましょう。また、ゲストポストや有益なコメントを通じて、外部リンクを増やすことも効果的です。

キラーコンテンツの見せ方と拡散方法

優れたキラーコンテンツを作成しても、それを多くのユーザーに届けなければ意味がありません。ここでは、読者を引き付けるタイトルの作成、ビジュアル要素の効果的な活用、SNSでの拡散、他サイトとの相互リンクについて解説します。

読者を引き付けるタイトルの作成

タイトルは、ユーザーがコンテンツを読むかどうかを決める重要な要素です。キーワードを含めつつ、ユーザーの興味や関心を惹きつける、インパクトのあるタイトルを設定しましょう。数字や疑問形を使うのも効果的です。

ビジュアル要素の効果的な活用

記事内に画像や動画、インフォグラフィックスなどのビジュアル要素を取り入れれば、コンテンツの訴求力を高められます。ユーザーの理解を助け、読みやすさを向上させるため、適切な位置に視覚的な要素を配置しましょう。

SNSでの拡散

キラーコンテンツをSNSで積極的に拡散すれば、多くのユーザーに届けられます。各プラットフォームの特性を理解し、最適な形式でコンテンツをシェアしましょう。また、インフルエンサーと協力すれば、さらなる拡散効果が期待できます。

他サイトとの相互リンク

関連性の高い他サイトと相互リンクを行うと、コンテンツの信頼性を高め、SEO効果を向上させられます。win-winの関係を築けるよう、質の高いコンテンツを持つサイトとの連携を心がけましょう。ただし、過剰な相互リンクはペナルティのリスクがあるため、注意が必要です。

キラーコンテンツの効果的な運用方法

ここでは、キラーコンテンツの効果的な運用方法について解説します。

定期的なコンテンツの更新

キラーコンテンツは、定期的に更新することで、常に新鮮で価値ある情報を提供し続けられます。古い情報を削除したり、新しい情報を追加すれば、ユーザーの再訪問を促し、エンゲージメントを高められるでしょう。

読者のフィードバックを反映した改善

キラーコンテンツに対する読者のフィードバックを積極的に収集し、改善に活かすことが大切です。コメントやソーシャルメディアでの反応を分析し、ユーザーのニーズや疑問点を把握しましょう。それらを反映してコンテンツを改善し、さらなる価値の向上が期待できます。

リターゲティング広告の活用

キラーコンテンツを閲覧してくれる方は、顧客になる可能性が高い顕在層と言えます。
しかし、顕在層はキラーコンテンツを閲覧後、即座に商品・サービスを購買するわけではありません。
競合他社の商品・サービスと比較する行為を挟み、購買に至るケースが多いです。
そのため、一度離脱してしまった顕在層に対しては、リターゲティング広告(遷移先ページに遷移前のWebサイトに関連した広告が表示されるもの)を表示し、商品・サービスを売り込む工夫が必要になるでしょう。

メール配信による情報発信

資料請求や問い合わせなどで、メールアドレスを獲得できた顕在層に対しては、キラーコンテンツをメールに添付し、定期的に情報配信するマーケティングがおすすめです。

定期的に情報を発信する事で、常に商品・サービスに対して興味を持ってもらうだけでなく、その関連商品・サービスも一緒に購入してもらえる可能性が高まります。

トレンドの反映

常に変化するユーザーのニーズやトレンドを捉え、キラーコンテンツに反映することが重要です。最新の話題やキーワードを取り入れ、ユーザーが求める情報を提供し続ければ、コンテンツの鮮度を維持できるでしょう。

キラーコンテンツで検索上位を狙おう

キラーコンテンツは、SEOの観点だけでなく、ユーザーエンゲージメントの向上やブランドイメージの構築においても非常に重要な役割を果たします。本記事では、キラーコンテンツの定義や特徴、作成方法、SEO対策、拡散方法、更新頻度など、キラーコンテンツで検索上位を狙うための戦略的な方法について詳しく解説してきました。

ユーザーを惹きつける魅力的なタイトル、信頼性の高い情報、独自の視点や付加価値など、キラーコンテンツに必要な要素を意識しながら、質の高いコンテンツ作成が求められます。また、SEOの観点から、適切なキーワードの選定やメタタグの最適化、内部リンク構造の改善などにも注力しましょう。

キラーコンテンツの作成には、専門的な知識と経験が必要とされるため、自社だけですべてを実行するのは難しいと感じる方も多いかもしれません。そのような場合は、SEOコンサルティングの専門企業である株式会社ipeへの相談をおすすめします。

株式会社ipeは、これまで数多くの企業のキラーコンテンツ作成を支援してきた実績があります。SEOに精通した専門家が、貴社のビジネスやターゲットユーザーを深く理解した上で、最適なキラーコンテンツの制作をサポート可能です。

キラーコンテンツに関するお悩みや、SEO施策全般についてご相談がある方は、ぜひ株式会社ipeの無料相談をご利用ください。豊富な経験と専門知識を持つコンサルタントが、貴社のコンテンツマーケティングの成功を全力でサポートいたします。