トリプルメディアとは、「オウンドメディア・ペイドメディア・アーンドメディア」の3メディアの特徴を組み合わせたマーケティング戦略です。

今回はトリプルメディアに焦点を当て、その概要やメリット・デメリット、相互関係、選び方などをご紹介します。気になるポイントを一挙確認してしまいましょう。

トリプルメディアとは？

トリプルメディアとは、「オウンドメディア・ペイドメディア・アーンドメディア」の3メディアの特徴を組み合わせたマーケティング戦略です。

各メディアのマーケティングには、それぞれ短所となる弱点があります。

トリプルメディア戦略では、各メディアの短所を他のメディアが補完するように連携させることで、より有意義なマーケティング戦略を実施することを目的としています。

トリプルメディアの3つの分類

ここでは、トリプルメディアの3つの分類についてそれぞれ解説します。

オウンドメディア

オウンドメディアとは、企業が直接運営するメディアのことです。

例えば、インターネット上のメディア(企業サイトやブログ、メルマガなど)や紙媒体(広報誌、ニュースレター、パンフレットなど)を扱うメディアがそれに該当します。

ペイドメディア

ペイドメディアとは、企業が広告費を投じて配信を行うメディアのことです。

例えば、ネット広告(リスティング広告やSNS広告、アドネットワーク広告、メルマガ広告など)や、テレビ、新聞、ラジオなどのメディアが該当します。

アーンドメディア

アーンドメディアとは、ユーザーが企業や商品、サービスについて情報発信を行うメディアのことです。

例えば、SNS(TwitterやYouTube、Instagramなど)はその代表格であり、多くの企業がアカウントを所有しています。

トリプルメディアの相互関係とは？

「オウンドメディア・ペイドメディア・アーンドメディア」のそれぞれの特徴を理解し、連携させることが、トリプルメディアマーケティングの大前提です。

ここでは、3メディアの相互関係について見ていきましょう。

トリプルメディアの選び方

トリプルメディアは目的に応じてどのメディアを採用すべきか優先順位が変わります。

ここでは、トリプルメディアの選び方について解説します。

新規顧客へアプローチ

新規顧客へアプローチしたい場合は、ペイドメディアやオウンドメディアを活用しましょう。

ペイドメディアは、不特定多数のユーザーにアプローチしやすいというメリットがあるため、商品・サービスの認知度向上に効果的です。

広告出稿できるスペースを提供してもらう際にコストがかかりますが、短期的に露出の拡大や知名度の向上が目的であれば効果的なマーケティング手法と言えるでしょう。

またオウンドメディアは、作成したコンテンツが資産として蓄積され続けます。コンテンツ自体が宣伝広告となるだけでなく、余計な広告費用を考える必要がないため、認知度向上にかかるコストを抑えつつも、ユーザーに認知してもらいやすいです。

既存顧客へアプローチ

既存顧客へのアプローチには、アーンドメディアやオウンドメディアを活用しましょう。

特に、SNSのようなアーンドメディアでは、ユーザーとの距離が近く、コミュニケーションがとりやすいため、ユーザーの意見・要望を直接反映させやすいというメリットがあります。

顧客との信頼関係を築ければ、長期的な商品・サービスの継続的な利用・売上にもつながりやすいです。

また自社で運用するホームページやブログなどのオウンドメディアにて、定期的にイベントやキャンペーンなどのお得情報を掲載すれば、既存顧客のさらなるユーザー教育も見込めるでしょう。

トリプルメディアの導入事例

ここでは、トリプルメディアの活用事例について「インテル」を例に挙げ、解説します。

【参考・引用：https://www.slideshare.net/Altimeter/the-converged-media-imperative】

上記のような一連の戦略によって、110万以上のソーシャルメディア上での反応をたった121個のコンテンツで創りあげました。（ちなみにコンテンツ制作に関わったインフルエンサーはわずか24人だったそうです）

トリプルメディアはもう古い！？新基準「PESO」とは？

「PESO」モデルとは、「ペイド（Paid）、アーンド（Earned）、シェアド（Shared）、オウンド（Owned）」の略で、アーンドメディアの細分化したマーケティングの新しい概念です。

先程のトリプルメディアと違うところはアーンドメディアを細分化したシェアドメディアが追加された点です。

例えば、SNS(FacebookやTwitter、Instagram、YouTube)などのソーシャルメディアをシェアドメディアと呼びます。

近年、このシェアドメディアの参入・成長は著しく、多くの企業にも影響を与えています。

シェアドメディアは、基本的にユーザー主体で運用することが多いため、企業が完全にコントロールすることは難しいです。

しかし、PESOモデルを活用した場合、広報活動のパブリシティ先として、ブロガーやインフルエンサーなど拡散力のあるユーザーが必要不可欠になります。

つまり、SNSを活用するインフルエンサーやブロガーとどう付き合っていくかこそ、PESOモデルで成果を出すための最重要ポイントです。今後のトリプルメディア戦略やマーケティングを成功させる鍵と言えます。

トリプルメディアを活用したマーケティングで自社の売上を伸ばそう！

このページでは、トリプルメディアに焦点を当て、その概要や重要性、メリット・デメリット、相互関係、選び方などについて解説しました。

トリプルメディア戦略は、各メディアのメリット・デメリットを理解・連携することで、各ニーズに対応したコンテンツを臨機応変に整えることが重要です。

実際の運用には、各メディアを活かすためのコストやユーザー行動に基づいたコンテンツ作成・発信などが必要で、企業ごとにノウハウが必要になります。

安易にトリプルメディア戦略を実施せず、まずは信頼できるマーケティング会社と相談し、導入を検討してみてはいかがでしょうか。

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