海外のSEO対策を始めて、日本以外で商品・サービスの販路を広げたいと考えている企業は多いでしょう。しかし、具体的に何を始めればよいのか、どのようにサイトを運用していけば良いのか分からない企業も多いのではないでしょうか。本記事では、海外のSEO対策を始めるメリットやポイント、具体的な手順について解説します。

SEOとは？基礎知識と初心者がやるべき対策をわかりやすく解説

自社サイトの流入数を増やし、ビジネスを成長させるにはSEO対策(検索エンジン最適化)が欠かせません。このページでは初心者の方でもわかりやすいように、「SEO対策がそもそもどのようなものなのか？」を解説します。基本的な概念をどこよりもわかりやすくご紹介するので、SEO対策を検討されている方はぜひ参考にしてみてください。

海外のSEO対策を行うべき理由

なぜ、海外のSEO対策を行う必要があるのでしょうか。海外に向けたSEO対策を行う理由を見ていきましょう。

海外の販路を拡大できる

海外のSEO対策を行うことで、販路を拡大して売上が増やせる可能性を上げられます。

仮に上記の２つのサイトがある場合、②のサイトの方が確実に顧客数は多いため、売上が増やせる可能性は高いです。
国内の市場では、満足できる売上を確保できない場合、SEO対策を通じて海外へ販路を広げるのも選択肢の１つでしょう。

集客が安定しやすい

海外向けにSEO対策をすることで顧客の幅を大きく広げられるため、集客が安定しやすくなります。
日本では既にSEO対策をしている企業が多く、自社の商品・サービスを売るのが難しいと悩んでいる企業は多いでしょう。
海外ではSEO対策をしている企業が少ない国もあるため、そのような国に対してSEO対策を行うと大きな集客効果を期待できます。
自社が取り扱っている商品・サービスのライバルが日本に多いのであれば、海外で販売してみるのもおすすめです。

ブランディングが強くなる

SEO対策で海外からの認知が広がることにより、自社のブランディング力を高められます。

上記の場合、②の企業の方が日本だけでなく海外での販売実績もあるため、ユーザーへ権威性や安心感を与えられます。
もちろん、国内で多く商品・サービスを販売してブランディング力を上げられるのであればよいですが、既に日本にはライバルが多いため、市場の取り合いで販売できる量に限界があると悩んでいる企業も多いでしょう。
自社のブランディング力を上げたいのであれば、国内だけでなく海外の販路も広げて認知拡大や販売数の増加を目指すのも良いでしょう。

海外のSEOと日本のSEOの３つの違い

海外向けにSEO対策を行う場合は、日本のSEO対策との違いを理解するのが重要です。以下で３つのポイントについて解説します。

言語とキーワード

日本のSEOは特有の言語特性を持ち、キーワード選択や検索意図の理解が異なります。海外では英語を含む複数の言語が使われますが、日本では日本語の微妙なニュアンスや表現が重要なのです。

したがって、キーワード戦略やコンテンツ作成において異なるアプローチが必要と考えられます。

検索エンジン

世界的にはGoogleが主流ですが、日本ではYahoo! Japanも大きな影響力を持っています。また、中国ではBaiduが主流で、ロシアではGoogleと同じくらいYandexのシェアが高いのです。

地域によって使われる検索エンジンが異なるため、対策したい地域の検索エンジンに対応したSEOを行う必要があります。検索アルゴリズムやユーザー行動の理解において異なる考慮が求められるのです。

ユーザーの行動

海外のユーザーは、情報を収集する際の行動パターンやSNSの利用方法が日本と異なる傾向にあります。とくに西洋諸国では、Facebook, Instagram, Twitterのようなプラットフォームが主流です。

SNSはユーザーの嗜好や行動に深く影響を与えています。したがって、プラットフォームを通じたSEO戦略とソーシャルメディアマーケティング戦略の統合が重要です。

海外SEOの基本戦略

海外SEOを成功に導くには、適切な戦略立案が欠かせません。ここでは、海外SEOの基本戦略について解説します。

ターゲット国や地域の選定

海外SEOの第一歩は、ターゲットとする国や地域の選定です。自社の商品やサービスが現地のニーズに合致しているか、市場規模や競合の状況などを詳しく調査しましょう。

また、言語や文化、ビジネス慣習の違いも考慮する必要があります。ターゲット国の選定は、海外SEOの成否を左右する重要な意思決定だと言えるでしょう。

現地の検索エンジンとユーザーの理解

ターゲット国の検索エンジンとユーザーの特性理解が、海外SEOでは非常に重要です。GoogleやBingだけでなく、現地で人気の検索エンジンにも対応する必要があります。

また、ユーザーの検索行動や嗜好、言語の違いなども考慮しなければなりません。現地のWebマーケティング事情の深い理解が、海外SEOの成功のカギを握ります。

多言語対応とローカライゼーション

海外SEOでは、多言語対応とローカライゼーションが求められます。単なる直訳ではなく、現地の言葉や表現の適切な使い分けが重要です。

また、デザインや色使いなども、現地の文化や嗜好に合わせて最適化する必要があります。ローカライズされたWebサイトは、現地ユーザーの共感を得やすく、高い成果が期待できるでしょう。

海外向けキーワード選定

キーワード選定は、海外SEOにおいても重要な要素です。現地のユーザーが実際に使用する言葉や表現をリサーチし、適切なキーワードを選定しましょう。

英語圏以外では、ローマ字化された現地語のキーワードを組み合わせるなどの工夫も必要です。また、ニュアンスの違いにも配慮し、誤解を与えないキーワード選びが大切です。

海外SEOの基本戦略を押さえることで、現地ユーザーに響くWebマーケティングを展開できるでしょう。

コンテンツの企画

キーワードを選定したらサイトにどのようなコンテンツを掲載するのか、企画を立てていきましょう。
コンテンツの企画をするためには、発信する内容に対してユーザーがどのような悩み・疑問を抱えているのか把握する必要があります。
例えばスニーカーのECサイトを作るのであれば、ユーザーが抱えているスニーカーの悩み・疑問を解決できるコンテンツを制作することで、検索エンジンからの流入を期待できます。
誰も抱えていない悩み・疑問のコンテンツを制作しても、読者に調べられることがないためSEO対策しても大きな効果を期待できません。
サイトが大きな成果を出せるのかは制作前の企画段階で決まるため、海外のユーザーのリサーチをしましょう。日本とはニーズが異なる可能性があるため、入念にチェックする必要があります。

コンテンツ制作

企画が決まれば、コンテンツ制作を始めていきましょう。
企画段階で決まったキーワードに対して、ユーザーの悩み・疑問を解決できるコンテンツを制作することで、SEOで評価が上がる可能性を高められます。
コンテンツの作成段階では、対策するキーワードに対してユーザーが抱えている悩み・疑問を具体的に把握しなければいけません。
検索順位が高い記事やその他の媒体などで調べ、ユーザーが抱えている悩み・疑問を把握しましょう。

効果測定

コンテンツを掲載して一定期間が経てば、効果測定をして成果が上がっているのか確認しましょう。
注意点としては、基本的にSEO対策はすぐに成果が出ることは少ないため、長期的に効果測定する必要があります。
例えば、どれだけ良いコンテンツだとしても、検索エンジンに反映されるまで数カ月は必要になるため、すぐに効果測定して結果が出ていなくても気にする必要はありません。
まずは、コンテンツを掲載していって、半年程度が経ってから効果測定することをおすすめします。

コンテンツ改善

コンテンツの効果測定が終わり、検索順位が上がらない場合は改善が必要になります。
対策しているキーワードで上位に掲載されているコンテンツを調べて、何が足りていないのか調査しましょう。
また、他のコンテンツにない付加価値をどのように作るのかについても検討してみた方が良いでしょう。
コンテンツに問題がない場合は、ドメインパワーなど他の要素で検索順位が上がらない可能性があるため、競合サイトに対して足りていないポイントを埋めて改善していくことで順位が上がりやすくなります。

海外SEOのためのサイト設計

海外SEOで成果を上げるには、Webサイトの設計も重要なポイントです。ここでは、海外SEOに適したサイト設計の手法を解説します。

多言語対応サイト構築の手法

多言語対応サイトの構築には、いくつかの手法があります。言語ごとに異なるドメインを用意する方法や、サブディレクトリやサブドメインを使って言語別のページを作成する方法などが代表的です。

それぞれの手法にはメリットとデメリットがあるため、自社の状況に合わせた最適な方法を選択しましょう。

URLの構造と言語ごとのページ作成

海外SEOでは、URLの構造も重要な要素の一つです。言語ごとにディレクトリを分けたり、URLに言語コードを含めたりするなど、明確で理解しやすい構造を心がけましょう。

また、コンテンツの重複を避けるために、言語ごとに異なるページ作成が望ましいです。単なる翻訳ではなく、現地ユーザーに最適化された内容の意識が大切です。

hreflang属性の設定

hreflang属性は、多言語対応サイトにおいて重要な役割を果たします。各ページにhreflang属性を設定すれば、検索エンジンに対して言語や地域ごとのページの関係性を明示できます。

正しいhreflang属性の設定は、現地の検索エンジンからの評価を高め、SEO効果の向上につながるでしょう。サイトの規模や構造に応じて、適切なhreflang属性の実装が求められます。

海外SEOに適したサイト設計を行えば、現地ユーザーとの接点を効果的に作れるはずです。

海外向けコンテンツ制作のポイント

海外SEOで成果を上げるには、現地ユーザーに響くコンテンツの制作が欠かせません。ここでは、海外向けコンテンツ制作のポイントを解説します。

現地の文化や嗜好を反映

海外向けのコンテンツ制作では、現地の文化や嗜好を反映することが非常に重要です。単なる翻訳では、現地ユーザーの共感は難しいでしょう。

現地の価値観やトレンドを理解し、ユーザーの関心や悩みに寄り添ったコンテンツ作りを心がけましょう。ローカルネタを盛り込むのも効果的な手法の一つです。

ネイティブライターによる質の高い翻訳

海外向けコンテンツの制作には、現地のネイティブライターによる質の高い翻訳が欠かせません。単なる直訳ではなく、現地の言葉の微妙なニュアンスを捉えた翻訳が求められます。

また、翻訳後のネイティブチェックも重要な過程です。現地ユーザーの目線に立ち、違和感のない自然な表現を目指しましょう。

画像や動画のローカライズ

テキストコンテンツだけでなく、画像や動画のローカライズも重要な要素です。現地の文化や習慣に配慮しながら、ユーザーに訴求力のあるビジュアルを選定しましょう。

また、画像や動画に含まれるテキストの翻訳も忘れずに行うことが大切です。細部まで現地ユーザーの目線を意識すれば、高い共感を得られるはずです。

現地のインフルエンサーとの連携

現地のインフルエンサーとの連携は、海外向けコンテンツ制作の強力な武器です。現地で影響力のあるブロガーやSNSユーザーとコラボレーションすることで、コンテンツの拡散力と説得力を高められます。

また、インフルエンサーから得られる現地のトレンド情報は、コンテンツ企画にも役立つでしょう。Win-Winの関係を築きながら、効果的なコンテンツマーケティングを展開していきましょう。

海外ユーザーの心を動かすコンテンツ制作は、海外SEOの成否を左右する重要な要素です。現地の文化や嗜好を深く理解し、ユーザー目線のコンテンツ作りが求められます。

海外での被リンク戦略

海外SEOにおいても、被リンクの獲得は重要な施策の一つです。ここでは、海外での効果的な被リンク戦略について解説します。

現地の権威あるサイトからの獲得

海外の検索エンジンから高い評価を得るには、現地の権威あるサイトからの被リンク獲得が欠かせません。業界団体やニュースメディア、政府機関などの信頼性の高いサイトからのリンクを狙いましょう。

また、現地の著名なブロガーやインフルエンサーからの被リンクも効果的です。専門性の高い情報発信により、自然な被リンク獲得を目指すことが求められます。

海外ディレクトリの活用

海外の著名なディレクトリサイトへの登録は、被リンク獲得の有効な手段の一つです。DMOZ(Open Directory Project)やYahoo! Directoryなどの一般ディレクトリに加え、業界特化型のディレクトリも活用しましょう。

ただし、スパム的なディレクトリは避け、質の高いサイトのみを選ぶことが重要です。テーマ性の高い良質なディレクトリからの被リンクは、SEO効果の向上に役立ちます。

海外のSNS活用

海外SEOでは、現地で人気なSNSの活用も重要な被リンク戦略の一つです。Facebook、Twitter、LinkedInなど、グローバルなSNSへの情報発信は基本です。

それに加えて、現地特有のSNSにも注目しましょう。中国の微博(Weibo)や、ロシアのVKontakteなど、国や地域によって主要なSNSは異なります。現地ユーザーとのエンゲージメントを高め、自然な被リンク獲得を狙いましょう。

海外の業界団体やメディアとの関係構築

海外の業界団体やメディアとの関係構築は、被リンク獲得に大きく貢献します。業界団体のディレクトリへの登録や、メディアへのプレスリリース配信などにより、質の高い被リンクが期待できます。

また、現地の業界イベントへの参加や、メディア取材対応なども有効な手段です。オフラインでの地道な活動が、オンラインでの被リンク獲得にもつながるでしょう。

海外での被リンク戦略は、現地の情勢を踏まえた総合的なアプローチが求められます。自社の強みを活かしながら、現地の信頼性の高いサイトからの被リンク獲得を目指していきましょう。

海外SEOの効果測定と改善

海外SEOの成果を最大化するには、適切な効果測定と継続的な改善が欠かせません。ここでは、海外SEOの効果測定と改善のポイントを解説します。

各国の検索順位と流入数の把握

海外SEOの効果測定において、各国の検索順位と流入数の把握は基本中の基本です。Google Search Consoleなどのツールを活用し、ターゲット国ごとのキーワードランキングを定期的にチェックしましょう。

また、Google Analyticsを使って、国別の流入数や行動データを詳細に分析することが重要です。数値の変動を注意深く観察し、施策の効果を多角的に評価しましょう。

現地の競合サイトの分析

海外SEOの効果測定では、現地の競合サイトの分析も欠かせません。競合他社の戦略や施策を詳しく調べれば、自社の強みと弱みが明らかになります。

競合サイトの検索順位やバックリンク、コンテンツの特徴などを分析し、ベンチマークとして活用しましょう。競合との差別化ポイントを見出し、効果的な打ち手が求められます。

ユーザーエクスペリエンスの評価

海外SEOの効果測定では、ユーザーエクスペリエンスの評価も重要な要素です。サイト滞在時間や直帰率、コンバージョン率など、ユーザー行動に関する指標を注意深く分析しましょう。

数値の改善が見られない場合は、現地ユーザーの目線に立ち、サイトの使い勝手や情報の有用性を見直す必要があります。ユーザーの声に耳を傾け、継続的な改善に取り組むことが大切です。

その他の海外のSEO対策を行う際のポイント

それでは、海外のSEO対策を行う際のポイントについて解説していきます。

それぞれ具体的に見ていきましょう。

対象国のサーバーを利用する

海外のSEO対策を行う場合は、対象国で利用されているサーバーを利用しましょう。
SEO上では自国のサーバーを利用しているサイトの方が信頼性は高いため、良い評価が得られる傾向があります。
AWSなど多くの国で利用されているサーバーは、海外のSEO対策を行ううえでも、問題なく利用しやすいためおすすめです。

対象国の検索エンジンを調べる

日本ではYahoo!やGoogleなどの検索エンジンが一般的ですが、国によって利用されている検索エンジンは違うため注意が必要です。
例えばGoogleでは良い評価を得られるコンテンツでも、違う検索エンジンでは評価されない可能性もあります。
これから海外に向けてSEO対策を始めるのであれば、対策する国の検索エンジンがどのようなアルゴリズムになっているのか、どのようなコンテンツが評価されるのか調べておきましょう。

時間をかけても必ずしも結果が出るわけではないことを理解する

国内向けのSEO対策と同じく、海外向けでも時間をかけてコンテンツを作成しても、必ずしも結果が保証されるわけではありません。検索エンジンのアルゴリズムは複雑で、外部から直接コントロールは困難です。

もちろん、効果的なSEO対策には、競合コンテンツの分析と、検索ユーザーにとって有益なコンテンツの提供が必要です。しかし、検索順位の変動要因は予測が難しく、分析に基づいて作成されたコンテンツでも、期待した結果にならないことがあります。

SEO対策は確実な結果を出すことができないため、対策方法の選定が難しい点が挑戦であることを強く認識しましょう。

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海外SEOで世界に通用するWebサイトを目指そう

本記事では、海外SEOの重要性から、基本戦略、サイト設計、コンテンツ制作、被リンク獲得、効果測定と改善までを網羅的に解説してきました。

海外SEOは、グローバルな事業展開において欠かせない取り組みです。現地の検索エンジンやユーザーを意識し、最適な施策を打てば、海外での認知度とブランド力を高められるでしょう。

ただし、海外SEOは専門性が高く、言語や文化の壁もあるため、自社だけですべてを行うのは容易ではありません。現地の事情に精通した専門家の協力が、効果的な海外SEO実現の近道といえます。

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世界を相手に戦えるWebサイトを作り上げるには、海外SEOへの積極的な取り組みが欠かせません。専門家の力を借りながら、海外市場の開拓に挑戦していきましょう。