「CTA」とは、「Call To Action(コール トゥ アクション)」の略称で、「行動喚起」と訳されます。
これは、Webサイトの訪問者を具体的な行動に誘導すること表す指標、または具体的な行動を喚起するWebサイト上に設置されたイメージやテキスト自体を表します。
今回は「CTA」に焦点を当て、その概要や重要性、効果的に設置するポイント、参考事例などをご紹介します。気になるポイントを一挙確認してしまいましょう。
「CTA」とは？
「CTA」とは、「Call To Action(コール トゥ アクション)」の略称で、「行動喚起」と訳されます。
これは、Webサイトの訪問者を具体的な行動に誘導すること表す指標または、具体的な行動を喚起するWebサイト上に設置されたイメージやテキスト自体を表します。
例えば、皆さんがWebサイトを閲覧する際、上記画像のような「詳しくみる」や「資料を請求する」、「問い合わせる」のような行動喚起するボタンは「CTA」の一種です。
「CTA」は、近年のマーケティングにおいて、Webサイトの運営者がユーザーにして欲しいことを達成してもらうために欠かせない要素の1つと言えるでしょう。
「CTA」の重要性
「CTA」はWebサイトを訪問したユーザーの離脱を防ぐために重要です。
例えば、ある商品やサービスを比較するページには、商品やサービスに関して問い合わせができる「CTA」や購入を促す「CTA」を設置すると、ユーザーを次の行動に移しやすいです。
Webサイトを訪問する目的はユーザーごとに異なります。
多くのCV(コンバージョン)に繋げるためにも、ユーザーニーズに応じた「CTA」を設置することを意識しましょう。
CV(コンバージョンとは、施策に費やした費用がどれくらい成果に結びついたかを表す指標です。
この場合の成果とは、運営するWebサイトによって異なりますが、例えば、Webサイトで宣伝したサービスの会員登録数や商品購入数、資料請求数などがあげられます。
「CTA」の使い方
ここでは、「CTA」が主にどのような場面で使用されているか、いくつか具体的な例を見ていきましょう。
「CTA」がよく使用される場面
「CTA」は、ユーザーに以下のような行動喚起をする際、よく使用されます。
・資料請求ボタン
・会員登録ボタン
・カスタマーサービス
・メルマガ登録
「CTA」がよく使用される設置場所
「CTA」は設置する場所を工夫することで、ユーザーからのCVを増やすことができます。
「CTA」は、主に以下のような場所に設置すると効果的です。
・Webページのサイドバー
・見出しや本文の途中や直後
・コンテンツとコンテンツの間
・ページ遷移時のポップアップ
「CTA」を効果的に設置するポイント5選
「CTA」を設置する主な目的は、Webサイトに訪問したユーザーをCV(コンバージョン)に導くことです。
そのため、「CTA」を設置する際は、ユーザーがメリットを感じるようなものにする必要があります。
ここでは、「CTA」を効果的にするポイント5選について解説します。
ぜひ参考にしてみてください。
リンク先をイメージできる文言を使用する
「CTA」を効果的に設置するポイントとして、ユーザーがリンク先をイメージできる文言を使用することが重要です。
例えば、Webサイトに訪問したユーザーに、商品やサービスに関する資料をダウンロードして欲しい場合は、「資料請求(無料)」という簡素な文言を、商品やサービスに関する問い合わせフォームに誘導したい場合は「お問い合わせ(無料)」のような文言を使用すると、ユーザーがリンク先のページをイメージしやすいです。
また、記事の本文であえて答えや結論を明かさず、「◯◯に関する関連記事はこちら」と別ページに誘導することで、ユーザーの興味・関心を惹きつけられるだけでなく、次ページのPV増加にも繋がります。
視覚的に強調したデザインにする
「CTA」を効果的に設置するポイントとして、視覚的に強調したデザインにすることも有効です。
色やイラスト、写真はユーザーに何らかのイメージを与える効果が高いです。
「CTA」も同様に、デザインを工夫することでCV向上につながる可能性が高いです。
どのようなデザインが効果的かは、運営するWebサイトによって異なります。
Webサイトを運営する方の好みやターゲットユーザーに合わせて、「CTA」を調整しましょう。
ユーザーにして欲しい行動を明確にする
「CTA」を効果的に設置するポイントとして、ユーザーにして欲しい行動を明確にすることも有効です。
例えば「詳しい詳細はここクリック」ではなく、「⬇︎商品購入は下のボタンをクリック⬇︎」のように少し表記を変えるだけでも、ユーザーに起こして欲しい行動が明確になりやすいです。
文言やレイアウトを少し工夫するだけで、ユーザーの行動力は変化するため、Webサイト制作では細かい部分にも注意を怠らないようにしましょう。
緊急性を煽る
「CTA」を効果的に設置するポイントとして、緊急性を煽ることも有効です。
例えば、運営するWebサイトで「A」という商品を購入してもらいたい場合、その「A」を今日購入するか、明日購入するかはユーザーの気分次第です。
大切な顧客を逃がさないためにも、「今」行動してもらえるようなを「CTA」設置することが重要です。
例えば、「期間・数量限定！」や「激安キャンペーンは今日だけ！」といった緊急性を感じさせるキーワードを含めたりすることが有効です。
ユーザーの負担を軽減させる
「CTA」を効果的に設置するポイントとして、ユーザーの心理や労力への負担を軽減させることも有効です。
人は新しいものには不信感や警戒感を抱き、簡単に行動しないことが多いです。
例えば、「独自の成分で開発されたダイエットサプリ」や「これさえ読めば絶対儲かる！魔法のFX教材」などがいい例です。
「商品・商材購入」はユーザーの個人情報を入力する必要があり、行動への難易度が上がります。
できるだけ「今」行動してもらうためにも、例えば「会員登録不要」「たった1分で購入完了！」など、ユーザーの心理的負担を最小限にしてあげるような「CTA」を設置すると良いでしょう。
「CTA」の参考事例
ここでは、「CTA」の参考事例として3社ご紹介します。
株式会社ipe
株式会社ipeのトップページでは、全体が白・水色・黒の3色でまとめられているため、デザインがシンプルで見やすく、わかりやすいです。
また、「CTA」ボタンはシンプルな文言・デザインで統一し、「詳しくみる」といった簡潔なキャッチコピー文で「資料ダウンロード」「お問い合わせ」に関して興味のあるユーザーに行動喚起を促しています。
マイナビ
株式会社マイナビの会員登録ページでは、「〇〇向け」といった文言で、該当するユーザーが行動しやすい「CTA」を設置しています。
また、各「CTA」ボタンで色を使い分けることにより、区別のしやすさや見やすさを意識しています。
さらに補足情報として、小さく「〇〇年に卒業予定の〜」と加えることで、該当するユーザーを絞り込んでいる点もわかりやすいです。
TikTok
TikTokのログイン画面では、全体が黒・白の2色でまとめられているため、デザインがシンプルで見やすいです。
また、「〇〇で続ける」というわかりやすいキャッチコピー文を置き、「CTA」ボタンはシンプルに。「CTA」ボタンの横に企業のロゴを設置することで、該当するユーザーがわかりやすい工夫がされています。
さらに重要喚起として、「登録」という「CTA」は赤文字で設置されている点も効果的です。
「CTA」を改善して、ユーザーの離脱を防ごう！
このページでは、「CTA」に焦点を当て、その概要や重要性、効果的に設置するポイント、参考事例などについて解説しました。
「CTA」は、ただ闇雲に設置すればいいわけではありません。
ターゲットユーザーのニーズや行動、マーケティング市場の流行などさまざまな観点を分析し、適切な位置や文言、デザインで設置することが重要です。
「CTA」を効果的に設置するポイントや注意点を意識しながら、「CTA」の効果測定を定期的に行い、Webサイトの改善を図りましょう。
もし「CTA」に関して何か気になることがあれば、いつでも弊社へご相談ください。
「CTA」について最適解をご提示いたします。